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SOS Neukunden - Folge 41: Abschlussgespräch, Stufe 3 - Rabatte und Preisdumping? Nicht mit Ihnen! Sie glauben an Ihre Leistung. Und Sie kennen den Wert dieser Leistung für Ihren Kunden. Ihr Gegenüber aber fordert nachdrücklich einen Rabatt. Wünschen Sie Tipps, wie Sie es vermeiden können, sich unter Preis zu verkaufen? Möchten Sie beim nächsten Auftrag mehr verdienen? Dann hören Sie rein – beim Business-Podcast SOS Neukunden von Gerhard Gieschen und Claudia Schimkowski! |
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Episode 24- Sonderausgabe: Antworten auf Fragen, die wir nicht so oft hören! Aus dem Inhalt: Antworten auf folgende Fragen: - Welches sind die wesentlichen Unterschiede der 12-Stufen Technik gegenüber herkömmlichen bekannten Verkaufstechniken? - Inwiefern unterscheidet sich die Verkaufsausbildung bei Beyreuther-Training von anderen Ausbildungen im Bereich Verkauf? - In welchen Bereichen des täglichen (Verkäufer)-Lebens kann ich die 12-Stufen Technik anwenden? - Wo liegt der Ursprung der 12-Stufen Technik? - Wie kann ich am schnellsten die Techniken und Konzepte von Beyreuther-Training lernen, so dass ich sie schnellstmöglichst erfolgreich anwenden kann? - Warum verzichtet Beyreuther-Trainig auf die Veröffentlichung der Referenzen? - Worauf bist du besonders stolz, Carsten? - Was macht Beyreuther-Trainig anders, damit Verkäufer nicht in die sogenannten "alten Fahrwasser" zurückfallen? - Wieso gibt es so viele Menschen welche an das Konzept von Beyreuther-Training glauben, jedoch auch immer wieder Zweifler? - Wie kann ich so gut im Verkauf werden wie du, Carsten? - Warum investieren einige Firmen so wenig "Geld, Zeit und Liebe" in ihre Verkäufer? - Wie kann Beyreuther-Training Verkaufsleiter unterstützen damit Umsatzsteigerungen von 20-30% und mehr möglich sind? - Wieso gewährt Beyreuther-Training seinen Kunden ein 14-tägiges Kündigungsrecht? - Wie unterstützt Beyreuther-Training Menschen bei ihrer persönlichen Entwicklung, hin zu einem erfolgreichen und glücklichen Leben? - Funktionieren die kybernetischen Techniken branchenübergreifend? - Facebook: http://www.facebook.com/verkaufsturbo - YouTube-Kanal: http://www.Youtube.de/carstenbeyreuther - XING-Gruppe: http://www.xing.com/group-53490.c7e1cc und selbstverständlich wieder viel gute Musik. Heute: Klassik |
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SOS Neukunden - Folge 34: Erfolgreiche Abschlussgespräche führen Starten Sie erfolgreich ins neue Jahr! Das Thema der nächsten Wochen wird Sie dabei unterstützen: Wir verraten Ihnen, wie Sie erfolgreiche Abschlussgespräche führen. Machen Sie das Abschlussgespräch zu einer Ihrer Kernkompetenzen! Wie das geht, verraten Ihnen Erfolgscoach Gerhard Gieschen und Marketing-Spezialistin Claudia Schimkowski in der neuen Folge des Business-Podcasts SOS Neukunden. |
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SOS Neukunden - Folge 36: Abschlussgespräch, Stufe 1 - Gut vorbereitet zum Kundengespräch Vorbereitet und gut gelaunt gehen Sie ins Gespräch mit Ihrem Kunden. Gleichen Sie Ihre Vorbereitungen mit den Tipps von Erfolgscoach Gerhard Gieschen und Marketing-Spezialistin Claudia Schimkowski ab - bestimmt finden Sie Ideen, die Sie für Ihre erfolgreiche Gesprächsvorbereitung übernehmen können! |
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SOS Neukunden - Folge 39: Abschlussgespräch, Stufe 3 - Präsentieren und diskutieren (II) Wie Sie die individuellen Vorlieben und die Einwände des Kunden souverän meistern, das ist das Thema der heutigen Folge von SOS Neukunden von Erfolgscoach Gerhard Gieschen und Marketing-Spezialistin Claudia Schimkowski. |
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SOS Neukunden - Folge 37: Abschlussgespräch, Stufe 2 - Wissen Sie, was Ihr Gegenüber WIRKLICH will? Wissen Sie, was Ihr Kunde wirklich will und braucht? Das ist das Fundament, auf dem das Abschlussgespräch ruht. Finden Sie es heraus, und bauen Sie darauf Ihre Präsentation und Ihre Vorschläge auf. Wie das geht, erfahren Sie in der aktuellen Folge des Podcasts SOS Neukunden von Gerhard Gieschen und Claudia Schimkowski. |
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SOS Neukunden - Folge 42: Abschlussgespräch, Stufe 4 - Fragen Sie nach dem Auftrag! Ob es zu einem Auftrag kommen wird, bleibt häufig in der Schwebe, weil der Anbietende sich vor einem Nein des Kunden fürchtet. Doch in Wirklichkeit möchte der Kunde ganz einfach gefragt werden. Es ist wie in der Liebe. Wenn Sie nicht den ersten Schritt machen und fragen, kann es sehr, sehr lange dauern. Wie Sie die Kaufbereitschaft Ihres Neukunden testen und die Frage nach dem Abschluss vorbereiten - das verraten Ihnen Gerhard Gieschen und Claudia Schimkowski in der neuen Folge von SOS Neukunden. |
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SOS Neukunden - Folge 35: So steuern Sie souverän das Abschlussgespräch Ihr Kunde möchte sicher sein, dass er die richtige Entscheidung trifft. In der neuen Folge von SOS Neukunden lernen Sie die vier Stufen kennen, mit denen Sie zu einem erfolgreichen Abschluss kommen können. Hören Sie rein! |
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SOS Neukunden - Folge 38: Abschlussgespräch, Stufe 3 - Präsentieren und diskutieren (I) Gerhard Gieschen und Claudia Schimkowski versorgen Sie in der aktuellen Folge von SOS Neukunden mit 2 geldwerten Tipps für Ihre Kundenpräsentation. Hören Sie rein! |
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Episode 26: Wie wir dir den Zugang zu uns erleichtern Aus dem Inhalt: - Neue Vertragsformen bei beyreutherTRAINING - Unser AkquiseCAMP im neuen Gewand - Carsten´s neues Buch-Projekt "Die 100 irreführendsten Ideologien im Verkauf" - Berufsschullehrer Volker Tammen im Interview nach from ZERO to HERO und selbstverständlich wieder viel gute Musik. Heute: Film-Hit´s Außerdem findest du uns auf: Facebook unter: http://www.facebook.com/verkaufsturbo YouTube unter: http://www.Youtube.de/carstenbeyreuther XING unter: http://www.xing.com/group-53490.c7e1cc Viel Spaß beim Hören wünschen euch Carsten Beyreuther, Christian Endres und Stin-Niels Musche |
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SOS Neukunden - Folge 40: Abschlussgespräch, Stufe 3 - Nun wird’s heiß: Die Preisverhandlung Endlich ist es so weit: Ihr Gegenüber fragt nach dem Preis. Gratuliere, denn diese Frage zeigt: Er ist wirklich interessiert. Gerhard Gieschen und Claudia Schimkowski verraten Ihnen in der neuen Folge von SOS Neukunden Tipps, wie Sie das wichtige Thema Preisverhandlung souverän meistern. Hören Sie rein! |
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SOS Neukunden - Folge 33: Gezielt zufällig - wo treffen Sie Ihre Key-Kontakte? Abkürzungen zum Erfolg erfordern Mut – und sie machen sich bezahlt. Wollen Sie mehr Anregungen zu diesem Thema? Dann hören Sie doch einfach rein! |
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Episode 25: Das Geheimnis erfolgreicher Trainings- und Lernmethoden Aus dem Inhalt: - Carsten Beyreuther privat: Ich und meine Pool-Nudel - Christian Endres privat: Meine Erfahrungen als Klavierschüler - Carsten Beyreuther privat: Meine Tochter lernt das Fahrradfahren und selbstverständlich wieder viel gute Musik. Heute: Hit´s aus den 80igern. Außerdem findest du uns auf: Facebook unter: http://www.facebook.com/verkaufsturbo YouTube unter: http://www.Youtube.de/carstenbeyreuther XING unter: http://www.xing.com/group-53490.c7e1cc Viel Spaß beim Hören wünschen euch Carsten Beyreuther, Christian Endres und Stin-Niels Musche |
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SOS Neukunden - Folge 43: Ihr Erfolgsglas Im Büro von Erfolgscoach Gerhard Gieschen steht ein großes Einweckglas. Es ist gefüllt mit zahlreichen Zetteln. Wenn man ihn auf dieses Glas anspricht, lacht er und zieht für den neugierigen Frager einen der Zettel heraus. Was es mit dem Erfolgsglas auf sich hat und wie Sie es für Ihren eigenen Erfolg nutzen können, das erfahren Sie in der neuen Folge des Podcasts SOS Neukunden. Hören Sie rein! |
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SOS Neukunden - Folge 44: 5 Tipps für Ihren professionellen Internet-Auftritt Wie finden Sie jemanden, der einen professionellen und geldwerten Internet-Auftritt für Sie erstellt? Claudia Schimkowski gibt Ihnen fünf Tipps, mit denen Sie zu einem Internet-Auftritt kommen, der Sie bei Ihrer Neukunden-Gewinnung hervorragend unterstützt. Hören Sie rein! Dies war die letzte Folge des Podcasts SOS Neukunden. Wir danken Ihnen fürs Mitmachen und freuen uns, wenn Sie uns über Ihre Erfolge bei der Gewinnung neuer Kunden berichten - nutzen Sie bitte die Kommentarfunktion dafür. Und wir wünschen Ihnen viel Erfolg dabei, Kunden zu gewinnen, ohne anrufen zu müssen! Ihre Gerhard Gieschen und Claudia Schimkowski. |
